近日，航天长峰召开2023年度市场与营销工作研讨会，全体公司领导、党委成员，总监，本部相关部门负责人，各所属单位主要领导参会。会议由公司副总裁王艳彬主持。

各所属单位对整体市场与营销工作开展情况进行了详细汇报，企业发展部就西南区域市场开拓情况进行了专项汇报。

会议全面总结了公司五年来市场与营销工作的成果、经验和收获，对当前遇到的问题、面临的形势进行深入分析研讨，提出了后续工作重心、具体措施，要不断提升对市场与营销工作的重要性认识，深入研判分析市场需求，做好市场开拓、产品和业务销售，全面提升营销能力。

公司党委书记、董事长肖海潮对后续工作提出六方面要求:

一是要高度重视市场营销工作，以市场营销工作为导向，部署企业战略发展目标，开展科研生产、经营管理、科技创新与产品研发工作。

二是要掌握行业竞争态势、政策。了解客户群体的核心需求，深入开展产业战略布局和市场规划，立体打造品牌形象，高效定制解决方案、核心产品。

三是要建立内部市场工作与营销体系，研究相应的责任机制和组织绩效可行性，把握平衡点，统筹协调资源。

四是要深入研究市场营销与研发和科技创新、科研生产、合作履约、经营计划指标的关系，发挥系统合力。

五是要健全协同营销激励机制，权衡考核与指标、投入与产出的关系，明确考核要素和刚性兑现方式，提高区域协同效率。

六是要坚定人才强企战略，强化队伍建设，加快人才引进和培训交流，持续引育领军人才和骨干人才。

苏子华总裁总结时强调：

一是要完成市场改革具体计划，重点关注战略方向的思考及战略资源的利用。

二是要高度重视、定期开展专业化商业人员合规培训、营销技巧培训。

三是要利用好内部优势资源，持续加大所属单位间市场开拓合作力度。

四是要利用好属地化资源，掌握“根据地”，提前做好战略性区域布局。

五是要持续提升核心客户覆盖率，打市场，增销量。（文/峰轩）